Geração de Leads: como aumentamos o tráfego para o seu site

Não é um pré-requisito que você conheça toda a nomenclatura empregada pelo Marketing Digital quando você está pesquisando se vale a pena contratar um parceiro para planejar e operar uma estratégia na web para o seu negócio. 

No entanto, é bem provável que você já tenha escutado por aí a definição de Leads e um objetivo bastante comum: gerar mais leads!

De maneira resumida, Leads são visitantes com algum nível de interesse no seu produto. Conseguimos classificar esse interesse em níveis desenhando dois tipos de funis: o Funil de Marketing e o Funil de Vendas. 


Adotar uma estratégia que integre as duas equipes (os dois funis) é um diferencial para os resultados. Na Proteína, este aproach já está consolidado, entendemos que é a melhor forma de gerar leads com sustentabilidade para o negócio. 

Então, como funciona o processo de geração de leads por aqui?

Afiar a faca antes do corte é importante para não estragar o filé mignon

Quando falamos em gerar mais leads para um negócio, pular a etapa de entendimento e planejamento é como estragar o churrasco cortando mal a carne. Sim, porque para obter excelentes resultados é preciso conhecer muito bem as características do produto, suas soluções e vantagens, a sua segmentação, algumas peculiaridades da jornada de compra, os concorrentes, as grandes marcas que influenciam quem pode se interessar pelo produto, entre outros pontos.

Se Leads são pessoas que compartilham o mesmo interesse no seu produto, há algo a mais no comportamento delas que pode nos ajudar a acelerar a decisão de compra, concorda?

Os motivos para a compra podem ser ligeiramente diversos, mas em média costumam ser recorrentes. Alguém que compra uma lingerie geralmente pensa em usá-la ou dá-la de presente. Depois que descobrimos por que estas pessoas estão interessadas, podemos atraí-las com conteúdos e anúncios mais relevantes para elas. 

Por isso, damos muito valor às etapas de planejamento:

  1. On boarding da empresa em que conhecemos o negócio, a gestão e a forma de comunicação.
  2. Briefing para alinharmos os objetivos com o projeto. 
  3. Pesquisa e estudo da comunicação, incluindo mensagem, canais, design, tecnologias, mídias.
  4. Desenho da estratégia.

Organização é crucial para a geração de leads

Logo após a etapa de planejamento, montamos nossa organização. Controle de tarefas, painéis, realizamos as configurações iniciais nas plataformas que vamos utilizar. Sem uma organização, fica impossível identificar o motivo do aumento de tráfego no site

Gerar leads com foco em trazer resultados em vendas é um processo consciente de ponta a ponta. Sem saber quais ações resultaram em uma ótima campanha, as chances de repetir a boa performance diminui. 

Ao mesmo tempo, como o meio digital é bastante dinâmico, contar com a memória ou dar um Ctrl+V na estratégia pode não conduzir aos mesmos resultados satisfatório. 

É preciso acompanhar com atenção as oscilações de campanhas, tomar decisões on time, aprender a trabalhar com a pressão dos resultados, manter a mente limpa de distrações e focar no que realmente importa. 

Geralmente, começamos a montar o workplace para operacionalização do projeto assim:

  1. Construção de Dashboards para dar visibilidade da performance em tempo real.
  2. Criação de campanhas e conteúdos em redes sociais, landing pages e Google Ads.
  3. Acompanhamento e ajuste de campanhas para otimização de anúncios.

Dividir para conquistar, testar para afirmar 

Para gerar Leads de maneira consistente, às vezes é preciso romper com algumas “verdades”. Fazemos isso realizando experimentos controlados

Que tipo de layout de landing page agrada mais o público da área de tecnologia? Qual call to action atrair mais cliques de quem se interessa por suplementos alimentares? Com uma boa dose de experiência é possível formular algumas hipóteses. Mesmo assim, para atingir resultados consistentes, os testes são os maiores aliados. 

É claro que estamos falando de testes controlados, mapeando as variáveis mais significativas, para entender as características de um anúncio campeão, de uma landing page que converte muito bem, de um site de e-commerce com tráfego qualificado. Esses são alguns exemplos.  

Portanto, na Proteína Digital, validamos nossas hipóteses e construímos expertise para a marca com:

  1. Realização de testes A/B.
  2. Novas integrações com ferramentas de CRM e atendimento

O vencedor está só, sem métricas de vaidade

Vamos ser sinceros, métricas de vaidade não geram receita. Nosso maior foco ao aumentar o tráfego do seu site gerando mais leads é convertê-los em seus clientes.

Por isso, entendemos que ninguém é dono da verdade, que aprendemos todo tempo com o comportamento do consumidor, com a estratégia de outras empresas, junto à experiência de negócio de nossos clientes e colaborando internamente.

Analisamos nossa performance e identificamos oportunidades:

  1. Entrega de relatórios com sugestões e análise de desempenho

Mas, como tudo isso vai se converter em um tráfego maior de leads para o seu site? 


Trampolim de tráfego para o site

Em linhas gerais, esta é nossa “fórmula mágica”. Não escondemos a sete chaves porque acreditamos na colaboração e entendemos que o segredo está na experiência do time e na transparência da nossa relação. 

O mundo digital é acelerado, os critérios para montar uma boa campanha mudam de acordo com as atualizações do Google, do Facebook e demais plataformas. Novos apps estão surgindo e outros estão sendo descontinuados neste exato momento. Nenhuma ferramenta é suficientemente boa para entregar resultados incríveis com apenas um clique. 

Por isso, o trampolim para aumentar o tráfego para o seu site e gerar mais leads está baseado em uma estratégia multidisciplinar

Vamos levar mais leads para o seu site porque falamos a língua do Google, estamos acompanhando as campanhas e agindo para otimizá-las. 

Sabemos o que funciona e o que não funciona nas redes sociais, qual é a melhor forma de apresentar seu produto em um anúncio, como despertar o interesse das pessoas para preencher um formulário de contato e levá-las até a etapa de fechamento da venda. 

A geração de leads é um processo consciente em cada etapa para controlar os custos e garantir a saúde do projeto. Mais conversões com resultados, sempre. 

Então, se você estava com dúvida se deveria encontrar um parceiro com o objetivo de gerar mais leads para o seu negócio, com este artigo, você conseguiu ter um panorama do processo.

O tráfego é uma métrica importante se fizer parte de um plano consistente que leva as pessoas certas até o seu produto diminuindo as chances de rejeição em cada etapa da jornada. 

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Se você se interessou pela geração de leads e quer entender melhor como se aplicaria no seu negócio, entre em contato conosco preenchendo o formulário ao final da página.

Dany Proteína
20/2/2020
Marketing Digital
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