Como geramos mais Facebook Leads para o seu negócio?

Até o momento você provavelmente já viu a palavra lead surgir aqui e ali, não é? De maneira resumida eles nada mais são do que visitantes que têm algum nível de interesse no seu negócio. Portanto, cada led representa uma nova chance de fechar um contrato ou venda.

Mas porque buscar seus leads no Facebook? Só no Brasil a rede social tem mais de 127 milhões de usuários ativos, e a empresa informa que somos um dos seus cinco maiores mercados. O seu público com certeza está no Facebook também, você não vai perder essa chance né?

Agora vem a pergunta que não quer calar, como nós geramos mais Facebook Leads para o seu negócio? Pode ficar tranquilo(a) que nesse post vamos responder todas as suas dúvidas, além de explicar o que são os Leads Ads e quais as suas vantagens. 



O que são Leads Ads?


Os Leads Ads são uma ferramenta do Facebook Ads onde são criados anúncios com formulários para cadastro de dados. Talvez você já tenha se deparado com um deles, normalmente solicitam informações como seu nome, e-mail e telefone para te dar acesso a um e-book, solicitar um orçamento ou se inscrever em uma newsletter.


Em campanhas tradicionais de geração de leads, o seu anúncio levaria o visitante para uma Landing Page fora do Facebook, onde ele precisaria inserir seus dados manualmente em troca de um produto, serviço ou conteúdo rico.


Com a ferramenta Leads Ads não é necessário que o usuário saia do Facebook para completar a conversão,o formulário é aberto dentro da própria rede social com além de oferecer a comodidade do preenchimento automático dos dados, fazendo com que a experiência do seu lead seja muito mais agradável.

Os anúncios de Facebook Leads facilitam muito o aumento das suas conversões em dispositivos móveis, já que possibilitam uma interação muito mais amigável do usuário com a sua empresa e as suas propagandas.


Vantagens dos Leads Ads


Nós nem precisamos começar a falar propriamente nas vantagens de utilizar os leads Ads para você começar a percebê-las não é? Agora vamos citar mais algumas e podemos apostar que até o fim desse post você não vai ver a hora de implementar essa ferramenta nas suas campanhas de marketing.


Resultados claros e mensuráveis:


Como já dizia Dan Zarrella, cientista de mídia social do HubSpot, “marketing sem dados é como dirigir com os olhos fechados”, e os formulários dos Leads Ads nos entregam de forma clara e exata o número de leads gerados por campanha, além de todas as outras métricas relevantes em um anúncio, como engajamento e custo por aquisição, sendo um excelente aliado na mensurabilidade dos seus resultados.

Em campanhas de atração de leads através de landing pages e formulários convencionais as métricas ficam um pouco mais nebulosas, já que mesmo com pixels instalados corretamente em sua Landing Page e na sua página de agradecimento, os números exibidos em seus resultados no gerenciador de anúncio dificilmente batem com o número de emails coletados.


Usabilidade amigável e sem atritos

Converter seus visitantes dentro do Facebook pode ser muito mais fácil, pense com a gente, você não acha muito mais confortável ter seu formulário preenchido de forma automática e ter acesso a oferta que desejava sem sair do site em que já estava navegando? Com certeza seu cliente deve achar também.

Com uma quantidade menor de cliques necessários e menos distrações no caminho do usuário, suas conversões podem ter um aumento significativo.

Campos personalizados

Assim como nos formulários de landing page tradicionais, os anúncios de Facebook Leads permitem que os campos sejam personalizados, permitindo que sejam coletados os dados mais relevantes para o seu negócio, indo além dos tradicionais campos de nome e e-mail.

Integrações com softwares de CRM e automatização de marketing

Outra possibilidade sensacional que os Leads Ads proporcionam é a integração do seu CRM ou software de automatização de marketing através de APIs, aqui na Proteína integramos nossos anúncios com o PipeDrive facilitando o trabalho e otimizando o tempo da nossa equipe

Desvantagens

Assim como todas as ferramentas o Facebook Leads não é perfeito e oferece algumas desvantagens, principalmente em relação às limitações dos seus formulários. O primeiro exemplo é o número limitado de campos personalizados, principalmente em materiais de fundo de funil eles são muito necessários.

Outras duas desvantagens que podem dificultar a criação das suas campanhas são as poucas possibilidades de alteração do design e composição visual do formulário, e a impossibilidade de editá-los depois de salvos que mais tarde pode acabar gerando retrabalho.  

Como a geramos mais leads para o seu negócio?


Agora chegou o momento de apresentar o jeito Proteína de fazer marketing! Somos uma agência totalmente voltada para performance e resultados e temos usado os Leads Ads como um importante aliado em nossas estratégias. Mas então, como nós geramos mais leads para o seu negócio?


Dividir para multiplicar resultados

Antes de tudo é fundamental estudar o público que será alvo das campanhas, uma boa buyer persona é baseada por pesquisas e dados bem fundamentados, além de alguns insights sobre a experiência do seu negócio no mercado. Essa etapa é muito importante, pois uma das maiores vantagens dos anúncios no Facebook são suas várias ferramentas de segmentação, que permitem uma precisão e alcance incríveis.

Mas pode ficar tranquilo, não precisa se preocupar em lidar com todos esses dados e pesquisas, nós temos uma equipe super capacitada para construir as melhores estratégias e trazer ótimos insights para a sua empresa.

Encontrando a melhor forma de segmentar

No Facebook Ads é possível criar segmentações de público alvo de diversas formas, podemos utilizar o perfil dos visitantes que já estão engajados com as suas postagens, aproveitar o tráfego do seu site e até mesmo os leads que já estão no seu CRM.

Uma das técnicas que mais temos utilizado na Proteína e tem nos trazido resultados interessantes nas campanhas de nossos clientes é criar campanhas de vídeo para gerar leads quentes e engajados, para então segmentá-los como público alvo para os Leads Ads. 

Após o preenchimento do formulário eles são encaminhados diretamente para o seu CRM, onde o time de vendas poderá trabalhar com as melhores oportunidades para o seu negócio e qualificar ainda mais seus leads.

Medir e otimizar

Como todos os especialistas em Marketing e vendas nos ensinam, medir e otimizar são etapas fundamentais de nossas campanhas. Aqui na proteína trabalhamos com muita transparência e reports frequentes, para que tanto nossa equipe quanto nossos clientes tomem decisões fundamentadas, cresçam de forma rápida e escalável.

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Se você se interessou pela geração de Facebook Leads e quer entender melhor como se aplicaria no seu negócio, entre em contato conosco preenchendo o formulário ao final da página!

Gabriela Pola
21/4/2020
Marketing Digital
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