Guia: como anunciar na internet e aumentar suas vendas

Devido a infinidade de oportunidades, a facilidade de encontrar o público certo sem depender de localização geográfica ou gastos onerosos com publicidade gráfica, anunciar na internet através de canais de Marketing Digital tem se tornado um dos principais investimentos de diversas empresas, independente do seu tamanho.

Para você ter uma ideia da influência do mercado de publicidade digital no mercado, em 2018 só no Brasil foram faturados um total de nada menos que 126,9 milhões, de acordo com o estudo Digital AdSpend 2019 realizado pela IAB Brasil.

Anunciar na internet é uma excelente forma de atrair, engajar, converter e vender para as pessoas certas. Dentre os mais de 127 milhões de brasileiros conectados, apostamos que o seu público alvo ideal também está pronto para ser impactado pelas suas ofertas.

Se você tem dúvidas sobre como divulgar o seu negócio online e aumentar suas vendas, pode ficar tranquilo(a)! Neste artigo te explicaremos por onde começar, em que canais investir e como você pode medir o desempenho das suas campanhas. Então pega seu chá ou seu café e vem com a gente.

1. Por onde começar?

Um dos primeiros passos para começar a anunciar na internet é: criar um bom plano de mídia.

Mas antes mesmo do seu plano de mídia precisamos pesquisar um pouco. Para impactar o público ideal, é preciso entendê-lo não é mesmo? Quais são os hábitos de consumo dessas pessoas? Em que redes sociais elas circulam? Qual sua idade? E o seu gênero? Elas são solteiras ou compõe uma família?

Calma, a gente sabe que são várias informações, mas a maioria das empresas já têm elas disponíveis! Basta agrupá-las, realizar um pouco mais de pesquisa e unir os dados que você garimpou para criar a sua buyer persona. Essa representação semi fictícia irá guiar desde a forma como a sua empresa se comunica, até os canais onde irá anunciar e qual segmentação de público será utilizada nas campanhas.

Após terminar o seu dever de casa, chegou a segunda etapa: criar seu plano de mídia. O plano de mídia nada mais é do que um documento que traça aspectos essenciais da sua estratégia de anúncios: quais serão os principais canais, os formatos que serão utilizados e qual será o orçamento de cada campanha para que o público certo seja alcançado.

Com o seu plano de mídia, você está quase pronto para começar a anunciar na internet!

3. Em que canais devo investir?

Existem uma infinidade de canais para anunciar na internet, só entre os mais comuns podemos citar mídias sociais como o Facebook, Instagram, Linkedin,Twitter, Pinterest; as ferramentas de busca como o Google e o Youtube (sim, ele também é considerado uma ferramenta de busca). Além dos diferentes formatos de anúncio que estão disponíveis em cada uma destas plataformas.

Mas antes que você fique perdido(a) com tantas possibilidades, vamos adiantar uma informação: sua empresa não precisa estar em todos eles! Inclusive, é extremamente saudável que não esteja. Lembra da sua buyer persona? Você precisa estar exatamente onde ela também está.

Para começar a anunciar na internet vamos apresentar os dois canais capazes de dar resultados mais rápidos, e que eventualmente poderão viabilizar investimentos mais robustos e a diversificação dos seus esforços de marketing:


1. Redes sociais


Além das publicações “normais” ou “orgânicas”, aquelas que você faz no seu perfil pessoal, há também a possibilidade de anunciar na internet através das mídias sociais.

Só no Brasil o Facebook por exemplo tem mais de 127 milhões de usuários ativos, e a empresa informa que somos um dos seus cinco maiores mercados. O seu público com certeza está no Facebook também, você não vai perder essa chance né?

Uma das maiores potências do Facebook Ads são as suas ferramentas de segmentação de público e o Facebook Leads. Através dessa rede social é possível criar campanhas relevantes com investimentos baixos e públicos extremamente segmentados, a exigência maior acaba sendo tempo e expertise, não exatamente dinheiro. 

Além do Facebook, o Instagram for Business (a versão comercial da plataforma) vem conquistando cada vez mais espaço. São 20 milhões de perfis com 2,5 milhões de assinantes, favorecidos, de acordo com o Instagram, por cerca de 85% dos usuários seguindo ao menos uma marca.

Na opção de anúncios pagos também estão disponíveis diversos formatos de anúncios e que devem ser escolhidos de acordo com seu objetivo: construir audiência para a página, melhorar o engajamento ou direcionar os acessos para seu site/blog.


2. Motores de busca

Segundo dados do Internet Live Stats o Google processa mais de 3,5 bilhões de pesquisas por dia. Anunciar na ferramenta de buscas mais popular do mundo utilizando a estratégia certa para o seu negócio pode trazer resultados surpreendentes, mesmo com uma verba limitada.

Através dos anúncios do Google é possível personalizar suas campanhas e anúncios de acordo com as suas necessidades. Também estão disponíveis ferramentas de correspondência por palavras-chave, que exibirão seus anúncios somente para pessoas que estão pesquisando por aquele termo específico.

Além das extensões de anúncios que disponibiliza campos para incluir informações como números de telefone, imagens de produtos, links para o seu site e sua localização física. Caso você tenha um negócio local, o
Google também dá a oportunidade de restringir seus anúncios por localização e horário de funcionamento.


4. Como medir meus resultados?

Ok, você já pesquisou seus concorrentes, definiu sua buyer persona, criou seu plano de mídia, criou suas campanhas e anúncios. Agora é só botar as pernas para o ar e esperar pelos resultados? Não exatamente!

Depois de criadas, suas campanhas precisam ser constantemente revisitadas, para que a análise da performance e os resultados sejam mensurados. Existem algumas ferramentas que podem deixar seu trabalho muito mais fácil, como o Google Analytics e o Data Studio, que são responsáveis por agrupar e exibir os dados gerados pelos seus esforços de marketing.

Nesta etapa o ideal é contar com um profissional que tenha as habilidades técnicas necessárias, afinal, você quer garantir que o seu investimento tenha o melhor retorno possível não é mesmo?

Se a sua empresa não conta com um profissional nesse perfil, é fundamental contar com uma agência especializada, já que a necessidade de acompanhar os resultados e fazer as devidas otimizações será fundamental para evitar desperdícios.


E aí, curtiu o artigo? Antes que você saia correndo para criar seu plano de mídia, e começar a Anunciar na internet, não esqueça de se inscrever no nosso blog e seguir a Proteína nas mídias sociais para não perder mais nenhum conteúdo sobre Marketing Digital e vendas!






Gabriela Pola
14/7/2020
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